干洗店加盟商分享:成都创业故事(三)

干洗店加盟商分享:成都创业故事(三)

来源:蕾奇尔干洗店加盟 neithre.com   发布日期:2016-12-14 14:13:16  责任编辑:成都蕾奇尔加盟商  浏览

编者按:这一章作者主要谈选定一个产品后,如何通过网络渠道找出目标客户,在通过电话的形式开展业务的第一步,其中包括自我介绍的技巧以及对客户心理的分析。


我用的方法也很简单,就是直接从网上搜索成都范围内的干洗店,通过地图找到地址,然后打电话过去,我不会先说产品,也不会假装问什么对方生意如何。

我会直接说明自己的身份,当然这个需要包装下,我一般会说自己是厂家所在地的干洗培训师,这里建议大家包装身份的时候名头不要太长,一般第一次介绍,地域+头衔就够了,说多了人家也记不住,只是一个建立第一印象的辅助。
接着我也不会说什么为了帮助对方更好经营,或者什么行业调查,这些太假了,那些卖保险的用这个话术我真心觉得很不考虑实际,试问你有什么必要去关心人家的经营情况,或者你做行业调查,又没有好处,人家凭什么相信你并且腾出时间和你做问答游戏?
所以我介绍了自己以后,会直接说,我希望能够和你们建立关于干洗技术上的合作,看有没有可能帮助你们拓展干洗生意以外的活路(四川话,类似业务的意思)。因为这样说直接表示了我和对方是同一个行业的,而且我也直言自己是做技术的,和他们经营销售不会产生竞争冲突,所以90%以上的接听者都会和我继续沟通下去。
这里说明下,其中自然有一些是店员接听的,负责人的店员一般还是会告知自己做不了决定,于是我一般会问老板电话,如果不方便告知,我会进一步询问老板会不会到店上,什么时间会去,然后作好记录。
当进行沟通以后,我也不会隐瞒自己销售的产品,去和对方绕一大堆经营、行业现况之类的废话,因为我清楚,我对对方而言就是个陌生人,不可能在没有任何交集产生前电话说几句就让对方接纳我。
所以我接着和干洗店老板或者负责人就会说道,我是做干洗培训的,负责的培训部分主要是皮革护理、奢侈品维护的轻型工具使用方法,培训目的是帮助干洗店开拓皮革方面的业务和降低普遍较高的护理成本。
这是我做的介绍,介绍完我会听一下对方的反应,如果没反应我会跟着问一下你们皮革护理这块接的多不多,感觉利润怎么样,会不会担心洗坏的问题,想没想过重点拓宽皮革方面的业务等等问题,都是根据对方的回答或者反映来做的。
做这些的目的其实就希望对方反问我,怎么做,如何做,多少钱,总之只要能引起对方提问,那么就算是业务拓展的第一步成功了。

相关文章:


干洗店加盟商分享:成都创业故事(二)

干洗店加盟商分享:成都创业故事(四)
本页标签:成都,干洗店,培训,干洗技术,合作,沟通,皮革护理
四川成都蕾奇尔清洗服务有限总公司提供:
干洗店加盟及洗衣店连锁前沿资讯,包括干洗店成本及利润
干洗加盟热线:028-83275988 028-83247018
干洗加盟手机:18981997192
E-mail:neithre@163.com
公司/工厂/培训基地:四川省成都市双流区空港三路2777号工业园区
  • 加盟咨询:
  • 成本咨询:
  • 洗涤合作:
  • 皮具护理:
  • 干水洗耗材供应:

蕾奇尔创建的干洗店加盟连锁网提供有干洗店加盟干洗店成本及利润的相关资讯,帮助大家更快速、有效的了解干洗加盟连锁相关资讯。
版权所有© — 四川成都蕾奇尔清洗服务有限公司 2003-2019   蜀ICP备09036084号-2