别在开干洗店多少钱上做文章,呼吁广大同行共同竖立良好干洗店加盟规范

别在开干洗店多少钱上做文章,呼吁广大同行共同竖立良好干洗店加盟规范

来源:蕾奇尔干洗店加盟 neithre.com   发布日期:2016-12-22 09:11:38  责任编辑:成都蕾奇尔  浏览

聪明的投资者都会考虑招商品牌方时如何从招商行为中盈利的,今天蕾奇尔干洗店加盟商历数哪些拿干洗店多少钱做文章的不诚信方法(骗局),希望引起大家的警惕。

骗局一

某干洗店品牌商称自己可以提供免费的考察、调研或者许多的售前售后服务,并且对外地投资者也承诺可以包机票住宿,期间还有抽奖优惠及设备赠送。

揭秘:一个最小规模的干洗店仅干洗设备方案的话顶多10万左右,这是成本。而包往返机票和住宿,再加上抽奖优惠券和赠送的设备,光成本就在2万左右,而大部分干洗店品牌的干洗设备都是从厂家提货,利润并不高。

那么就可以想见,如果加盟品牌商提供的真的是价值10万左右的全套干洗店设备,那么除开2万左右给投资者的硬性优惠,实际利润可能就只有1万左右。

而实际上,这类不诚信的加盟品牌惯用的方法是将老旧干洗设备或低质设备翻新贴牌以后,包装成某个大品牌设备厂家的产品高价销售给投资者。同时,当投资者在面对各种大额优惠的时候,往往草草签订了合同,而忽视了检查之前交谈中对方承诺的售前售后服务条款是否写在合同上。

骗局二

当投资者问“加盟你们的干洗店多少钱?”时,品牌加盟方回答“我们这里价格优惠,有在做活动,方便的话你过来我们公司来详细了解下,我们让厂家的销售直接给你沟通,价格肯定比你了解的便宜。”或者其他类似的拒绝第一时间报价的回答时,投资者就要注意了!

揭秘:这类回复方式的目的只有一个,把投资者带过来以后演一场好戏呈现,最常见的是会议的形式,也就是“会销”。在这一过程中,品牌加盟方会多方试探投资者的投资预算和对干洗设备的了解程度,并据此推出种种‘巧合’、‘优惠’、‘赠送’,来放大投资者的即时决策冲动。

图文无关

而实际上,这类品牌加盟商根本不具备或者不完全具备正规的设备代理资质,用四川话说就是“串串”,它们的提货往往是设定给消费者一个最佳的价位方案,之后再配送设备的时候再去联系各大正规代理商或厂家,东平西凑一批最便宜的“全套干洗设备”给投资者送去。

骗局三

还有一种骗局是,当投资者询问开干洗店多少钱这类最关心的问题时,对方直接报出一个很低或者很高的价格。目的是引起投资者的惊奇,之后通过各种说辞和所谓的“未来利润展望”,将这一价格持续的攀升或降低,目的都在于吸引投资者注意。

由于现在干洗店创业的小成本话,现在报低价的方式已经不再常见,更多的是虚报一个很高的价格,然后通过与客户的沟通中,各种引导、优惠、人情,给客户很多的“价格优惠”。当投资者回过来和最开始的报价一比较,感觉自己得了很大的价格优惠后,往往就会忽视在售后服务方面的详细条款,因为这时候投资者已经感觉和销售人员建立初级的信任,并且认定对方是自己的‘伙伴’了,

揭秘:实际上在很大的一个地域内,所有的干洗品牌提供的干洗设备都来自于固定的几个厂家,比如西南区域一般就是绿洲、航星、国鑫等。市场的价格一般是通用的,这类虚报很高的价格,干洗店品牌方一般是通过将一些辅助设备或者小型设备抬高标价来实现的,比如一些烘鞋机、洗鞋机,实际上进货价只是几百,但是在它们的报价中往往是4、5000甚至7-8千。

当销售员感觉投资者对价格又异议的时候,就会通过各种方法,比如请示领导、促销、帮投资者说好话、向公司打人情牌的方式,将这个价格调低下来,但实际上投资者加盟所购置的设备中,核心的干洗机、烘干机或洗脱机等往往支付了高于市价的价格。

小结

虽然说‘无商不奸’,但是我国的经济现况不景气,加上干洗行业的混乱加剧,成都蕾奇尔呼吁广大同行慎用一些小方法,尤其是在对干洗店多少钱这一投资者最关心的问题上,希望大家都能明码实价,最后各凭专业服务、技术培训等能力良性竞争。

本文相关专题:《干洗设备参数及报价一览

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