干洗店加盟商分享:成都创业故事(八)

干洗店加盟商分享:成都创业故事(八)

来源:蕾奇尔干洗店加盟 neithre.com   发布日期:2016-12-24 09:16:09  责任编辑:干洗店加盟商  浏览

文:蕾奇尔温江干洗店加盟商 刘先生     编辑/配图:蕾奇尔小编

这周比较忙哈,往回都是周末最忙,这次接了个酒店的加急订单,所以时间花的有点多。顺道说下,其实一般干洗店无论规模大小,都是做不了酒店宾馆这种大量洗涤业务的,因为这种业务在干洗行业里边叫布草洗涤,主要就是量大。

而做不了并不是说大家技术不好,其实正相反,这种布草洗涤需要的干洗技术不高,难是难在设备上,因为这类洗涤多是水洗,所以需要水洗机,而且需要至少120kg以上的规格,另外考虑到要快速交单,所以最好有大规格的烘干机,如果有洗脱机(水洗,脱水一体)更好。

我其实也没有配置这些,但是因为那个酒店离蕾奇尔的洗衣厂比较近(东三环),所以我主要就是服务去接件送去工厂洗,然后在给酒店送过去。当然我有按照内部价付给总部工厂就是啦。

有点跑题了,继续说我创业的过程。之前我说了,我做过微商以后,跑的业务是代理干洗店用喷枪,但是我的目的是缺考察和研究四川地区干洗店的发展前景。那么一番了解下来,我差不多代理业务做了6个月,那么给大家说一下我总结出来的对四川干洗行业的认识。

一、干洗店分布及品牌情况

四川13个州市,基本上发展比较稳定的2年以上的干洗店,大多是品牌加盟干洗店,和一些老板摆龙门阵的时候我了解到,以前其实有很多私人干洗店,但是总是闹纠纷,而且洗涤收费价格你低他更低,直接把整个市场搞得乌烟瘴气,结果就是大家都弄不下去了。

而干洗店的分布,据我实地考察了解,一般来说两个干洗店之间只要间距在300米以上几乎就没有干扰,超过500米的话可以认为完全不影响。因为干洗店提供的是一种懒人专利的生活便捷化服务,送衣物去干洗店洗的消费者基本上都是懒得自己动手,当然也有大概1-2成是确实自己洗不了的,比如皮革、绒制品、真丝织物。

所以干洗店只要开在小区附近,只要能落实小区的真实入住率和确定50岁以下的住户占大多数,那么开干洗店以后客流量是不用担心的。

那么四川各市州,最长看到的品牌就是这几个:UCC国际洗衣、赛维洗衣、威特斯洗衣以上三个是上海的干洗店品牌,但是业务时面向全国的;布兰奇、涤派/金涤派洗衣、蕾奇尔洗衣,这三个是四川本土的品牌,我自己加盟的是蕾奇尔,放最后说,谦虚点~

二、干洗店洗衣内幕

先申明下,接下来我说的干洗店都是指的上边提到的品牌干洗店,另外并不特指哪一家,因为接下来我要说的内容基本上在各个加盟品牌干洗店中都存在,稂莠不齐是干洗行业的现状。

当然称为“内幕”可能有点夸张,但是干洗店的洗衣和干洗操作中确实有很多门道,比如有的衣服只能水洗,水洗的价格是低于干洗的,因为水洗需要的洗衣耗材比干洗需要的专用溶剂要便宜许多,但是店员告诉顾客要进行干洗,按照干洗的价格收费,之后仍然走的水洗过程,经过晾晒以后拿给客户,也发现不了。

另外还有一种情况是,衣服是水洗的,正确的操作流程是进行烘干、消毒,尤其是在春夏两季,而店员给客户介绍的时候也问道是否需要烘干、消毒,但是收了顾客额外的费用以后却把衣服简单的进行阴干。因为有的干洗店经营者为了控制成本,没有购买衣物烘干机和消毒柜,这就会有可能引起衣服发霉或者材质变质。

这样的情况还有几个,就不一一说过去了,因为有的操作对顾客也没有太大损失,不会影响到衣服材质和身体健康,我就不提了,毕竟在商言商,这里只是举出一些不道德的行为。我自己肯定是不做的,敢说我就敢承诺。

三、干洗店技术规范

每一个行业都有自己的规范,一些涉及到操作的业务则需要更进一步的技术规范。其实大家经常听到说干洗技术培训,感觉上好像是学会某种以前不会的技术,或者是进行提升。但实际上在干洗行业中,真实的情况是:除了皮革、真丝、绒制、皮草这四类材质外,其他所有的衣物、面料织物需要的都是对应的技术规范。

也就是只要掌握了辨识皮革、真丝、绒制、皮草这四类材料以后,对其他的衣物都可以遵照同样的干洗流程进行操作。当然这个流程有进一步的细分为不同污垢、不同洗涤需求下的不同变化,但是整体的流程是一致的,也就是可以规范化、重复化操作的。

但是目前许多四川干洗店的干洗操作现况是,大部分干洗店的衣物干洗过程是随洗涤人员想法去做的,负责的就仔细点,心情不好的话就随意点,这体现为对不同材质的洗衣力道,干洗溶剂的选择、先后使用。造成这个情况的有两个原因:一是干洗店人员流动,学到技术的想去工资福利更高的其他店或者厂;二是有些干洗店加盟的品牌商无法便利的提供培训,因为有的店总部在外地,或者在四川本地只有一个所谓“分公司”的办事处,里边都是销售人员,因为在外地布置培训场地和聘请技术员成本太高,不像本地的品牌那么方便。

比如我加盟的蕾奇尔干洗店,他们给我提供的培训大多数都是在他们成都东三环的洗衣厂里边,培训师直接就是他们的洗衣员,人家一边做着蕾奇尔工厂的洗衣工作,一边也可以领提供培训的培训费,做的很尽职,教的也很直接实用。


上图节选自 2016年蕾奇尔第九期皮革及奢侈品护理培训会议

所以说到干洗技术,主要就是一个操作规范和实物辨识的逐步积累、记忆、操作的过程,因为我是和爱人两个人开,所以一般都是我去学,然后回来手把手教她,实践的材料直接从蕾奇尔工厂那边买一些边角料就行了。

小结:创业无论是选干洗行业,还是选其他的行业,最重要的都是先了解行业现况,总结出行业存在的问题,然后把这些问题拿去和那些加盟品牌商所具备的条件进行比对,能尽可能多弥补你总结出来问题的品牌,就是最适合的。

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