干洗店加盟考察案例总结:给自己设定底线!

干洗店加盟考察案例总结:给自己设定底线!

来源:蕾奇尔干洗店加盟 neithre.com   发布日期:2017-01-24 17:02:14  责任编辑:四川成都蕾奇尔清洗服务有限公司  浏览

开干洗店属于创业,而非单纯的金融投资理财,除了需要创业者付出精力和智力时间以外,还需要身体力行的去辛勤运作。因此选择某个品牌干洗店加盟的创业者,比较谨慎的做法是先行考察市场、品牌,然后在做规划。

做市场考察还好,但是一旦涉及到品牌考察,大家会发现从网上搜索信息检索难度很大,因为充斥了大量的干洗店加盟品牌广告,而从线下考察,找同行又容易让对方忌讳不谈,因此唯一的选择就是向品牌方直接咨询。

而为了挽留客户,干洗加盟品牌往往会邀请投资者到公司考察,甚至汇集一段时间内的考察者在某地举办大型的招商会议,实行会销。因此作为投资者/创业者的角度出发,四川蕾奇尔给予您一些建议,来帮助您不要过分草率的在某干洗加盟品牌的会销现场上做出决定或预付钱款。

干洗店品牌会销一般会被包装称为“XX品牌加盟商动员会”,部分更加隐晦的品牌甚至会将会销的称呼变为“XX品牌加盟商庆典大会”类似的形式,目的在于降低到访干洗店投资者的戒心。

具体可参见文章《【曝光】黑心干洗加盟销售员是怎样忽悠干洗店投资者的》。

下边说一个四川蕾奇尔洗衣店加盟商在加盟蕾奇尔洗衣店前参见过的一场干洗店会销回忆,以下内容由蕾奇尔加盟商提供,四川蕾奇尔小编编辑。

2015年9月的一个周六下午,我和我老婆应北京某个知名干洗店加盟品牌的业务员邀请,坐飞机去北京参加了一个他们的加盟商动员推荐会,因为这个牌子是北京我的哥们推荐的,他自己开了一家这个,所以推荐我过来参加这次其会议。因为我担心自己一个人容易被引导或者强制营销,所以我专门叫上我爱人一块过去。

按照他们业务员的说明,第二天(周日)中午参加完会议,下午则去他们这个品牌的直营店和当地的旗下加盟店参观。
会议在当地一个饭店召开的,环境档次不差,到达会议所在的8楼大概9点左右,之前他们业务员在周6的晚上说过来请我们吃饭接风,但是想到我们还不一定加盟,怕人情推辞不过去,于是就拒绝了,第二天也是我们自己打车去的。

到了会场以后先是让我们签到领午餐券,这时候会议已经进行中了,因为时间说的是8点30,但是我们堵车晚到了半小时。推开会议大门就看到一群听众的背影,我估摸着怕有300多人,最上边的舞台上面有这个干洗店品牌的人在讲解,但是我觉得就是给我们这些意向加盟商人在画大饼,就是宣传行业的前景好,尤其是加盟这个品牌以后,那些加盟商盈利多好多好。

比如他们品牌竞争力很强——有自己的设备生产,包换,上门维护;专门的培训团队和顾问团队帮我们提供营销活动;投入了很多广告资源,帮助我们吸引顾客,还可以利用品牌效应。要表达的就是一个意思,加盟咱这个品牌干洗店,就可以保障干洗店投资者的盈利广大。

我当时听着这个说辞,加上自己又是外行,只做过一些市场调查,感觉他们也说的很透彻,最关键是在那种环境和氛围烘托下,非常让人激动。到中午散会以后,我们所有与会者下楼就餐,这时候就有一直和我联系的业务员过来跟我和我爱人聊天,问我们的感觉和打算、想法,还小声透露告诉我这次如果下午确定签约的加盟商有优惠,少多少钱,送多少服务。

这时候我有些疑惑,但是没有提出来,我老婆就直接问了,不是电话里说的下午去参观直营店和加盟店么?结果业务员推辞说这次来的朋友较多,他们公司人员忙不过来,而且也怕影响到实体店的生意,所以改到其他时间,具体多久也没说,只讲的到时候肯定有安排。

等这个业务员走开以后,我老婆私底下和我出去透气的时候就和我沟通了下,点明了我们这次主要是来考察的,最关键是要看下实体店。这次他们不安排,我们就私底下去问问看,反正我们是外地的,请人家吃个饭或者买点小礼品,请教下应该比在我们四川问要好些。下午一定记得不管他们给多少优惠,一定不要答应签协议,更不能掏钱!

说实话我自己其实是有些心动了,如果不是我带了老婆过来帮我把关,我估计下午的会议多半就会“沦陷”了,现在也就不是蕾奇尔的加盟商了。还是要感慨下我们四川婆娘的厉害啊(四川人都懂的哈……)
因为有了底线,所以下午虽然我们听会议也讲了不少行业的东西,当然更多的是他们这个品牌的内容和优惠,在一系列环环相扣的活动促进下,我们都没有表示情绪出来。现场倒是有不少人上去签约然后到后边刷卡付钱了。一直到散会后,负责联系我的业务员急急忙忙跑过来,一再给我强调今天签署干洗店加盟合同能优惠多少多少钱,有多么划算。

因为联系了很久,我不好直接拒绝,于是业务员就一直和我说,还让我们给出答复。最后又是靠我老婆出来对业务员表示,我们目前还处于考察阶段,而且涉及的这个金额(30多万)需要与家里人商量一下,对我们这也不是小数目。

业务员一看我老婆气场这么足,自己搞不定,马上又跑去出了他的领导——女总监。这可是销售高手了,我是被她问的只能说是,毕竟她的提问太有技巧了,分寸又掌握得很好。但可惜,他遇到了我老婆,咱四川的婆娘的字典里一般是没有“妥协”两字的,所以我果断把盘子甩给了老婆。

老婆倒是牛B,直接提出要去参观门店,看了再说。结果女总监也败下阵来,告知今天没有安排这个环节,而且签约的人很多,要急着帮忙他们配制方案和设备,还有商量后续的条款,所以没有多余的人力来带我们参观实体店了。但是我们的目的也达到了,就是先做考察,不做出草率的决定。

小结:

无论您是出于何种原因去参与某个干洗店品牌的招商会议,请一定要提前预设好自己的考察底线,并在整个会议营销的进程中,无论对方如何舌灿莲花,都要记住自己设定好的底线!

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