加盟干洗店后举步维艰?来瞧瞧干洗加盟店经营窍门-别让加盟成了你的束缚

加盟干洗店后举步维艰?来瞧瞧干洗加盟店经营窍门-别让加盟成了你的束缚

来源:蕾奇尔干洗店加盟 neithre.com   发布日期:2017-02-24 09:42:34  责任编辑:干洗店加盟-蕾奇尔干洗店连锁  浏览

有新开业的干洗加盟商反应,开店经营要面临的第一个大问题就是同行的价格竞争,总感觉总部给予的洗衣价格表竞争力不强,顾客一讲价就怂了。以后开了这样一个头,干洗加盟店的利润就被担薄了…… 

蕾奇尔洗衣价格表范本 

有多少人在壮志酬筹的加盟干洗店后,却因为各种担心、怀疑而觉得干洗店的经营步步惊心,甚至举步维艰?接下来让蕾奇尔给您分享一下干洗加盟店的经营窍门吧。

当理想付诸于实践时,总会遇到许多预想外的事情

首先说下干洗店的业务定价,其实不单是干洗价格差异大,市场上随便哪种商品或服务的价格都是千差万别,甚至即便是同一个厂家的直营店,在不同区域随着活动的各异还会呈现不同的优惠力度呢。
说到这里可能干洗加盟商会提出,希望总部提供一些技术、营销的支持就行了,能不能不要限制定价,让经营者自己把控,这样也好更加灵活的经营?这里的答案是:
不能
因为刚创业的加盟商其实担心的是消费者货比三家后,自家价格没优势揽不到客,但实际上9成以上的顾客是不清楚干洗价格的,即便有些临时查了一下干洗价格,并对你报的价格讨价还价,但是只要不是太离谱的报价,顾客也不会抱着一大堆衣服跑到几百米外的另一家去的。
请记住,顾客之所以选择干洗店的服务,就是图方便,要不为什么现在
小区干洗店这么火呢?

抛开顾客的心理不谈,我们再说下降价对加盟干洗店的影响。首先,降价揽客适用于大宗商品促销,而低价揽客则是用于生活日用品的促销,干洗店提供的是商品吗?当然不是,干洗加盟商应该首先明白一点,你提供给消费者的是一种服务,要让顾客感受到的是一种专业、健康并且周到的服务体验。
想降价之前,请设想这样一个情景:你做美容手术,敢跑去小诊所做吗,就为了节约10-15%的价钱?你生病了,身体很难受,医生给你开了药方,为了节约10-15%的开销,你会主动要求少拿几样药吗?更何况,蕾奇尔给干洗加盟店提供的价目表通常都是在当地业内的中端的档次。
另外,设想下,当你吸引消费者到店消费的武器主要就是低价以后,当以后你想让顾客对干洗店的印象发生改观将会变得非常困难。因为对顾客而言,你这家干洗店的提供给顾客的价值就只有两点了:离家近和便宜。
如果某一天,你能够提供奢侈品护理或皮衣洗护等增值服务了,你想按照市场的行价收费,但由于顾客已经习惯了你的低价服务,突然上涨的价格很可能会让消费者转身离去,因为人都是不喜欢变化的生物。
正确的经营干洗店方法在于,塑造出你独有的价值,这个价值不仅仅体现在价格方面。比如有蕾奇尔加盟店考察发现,小区周遭500米只有自家的店铺开在小区里边,因此就大打亲情牌,将“街坊邻居的健康干西驿站”作为主打宣传方向,让同为小区居民的潜在消费者们更加感受到亲近和信任。
又比如有一个在菜市场旁边的新开的蕾奇尔干洗加盟店,在我们的建议下,将“可提供免费寄存服务”帮助附近买菜或散步的附近居民存放物品,快速的拉近了和居民的距离,同时提高了干洗加盟店的知名度和信任感,快速的在周围环伺了2家同行的前提下开展了自己的业务。
这样在蕾奇尔总部的营销策略下成功从同行中脱颖而出,摆脱低价竞争旋涡的加盟店案例还有不少。但经营干洗加盟店的关键还是在于加盟商得沉得住气,同时要相信加盟品牌提供的支持以及口碑的市场效应。
只有让你的消费者建立对你提供服务的认可和依赖,才是保证你的干洗店长久经营,持续发展的核心竞争力。同时因为你能为顾客提供与众不同的干洗体验,因此你的顾客具有更高的忠诚度,通过对你的信任,发展到对加盟品牌的信任,再从外出过程中看到同样的加盟店数量,达到在顾客心中建立一种优质服务的品牌印象,实现干洗店品牌与加盟商双赢互哺的最终目标。
加盟干洗店品牌是一个明智的选择,你要学会信任和坚持加盟总部给你的经营建议,而不是让加盟变成了你的束缚。当然这一切的前提,是你正确的选择干洗店品牌

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