加盟干洗店成本与品牌广告的关系

加盟干洗店成本与品牌广告的关系

来源:蕾奇尔干洗店加盟 neithre.com   发布日期:2017-05-27 10:19:04  责任编辑:加盟干洗店成本_蕾奇尔洗衣连锁  浏览

导言

考察过干洗店连锁品牌资讯的朋友有没有好奇一个事,为什么有的干洗店加盟品牌不收加盟费,而有的要收?为什么就算是同一个品牌,在不同地区资讯加盟事宜,了解到的加盟费收取也不一样?


下边就为大家阐述加盟干洗店成本与品牌广告的关系。

干洗店加盟品的利润组成

企业的核心目的是盈利,招商加盟品牌的运作期望同样是赚钱,而为了避免市场竞争,招商加盟品牌一般不会开太多直营店,以避免和干洗加盟商形成竞争。

所以干洗加盟总部盈利的方式主要就是从干洗设备的代理,以及加盟商经营中续订的干洗耗材,以及一些额外的设备升级、培训中获取利润。

双赢

出于这种双赢的原则,保证了加盟总部与加盟投资者均能获取稳定持续的发展。但是当干洗加盟总部的经营成本上升时,该如何拓展盈利增长点呢?一味的增大设备、耗材售价是不可取的,只会使加盟商与总部的关系加剧恶化,所以干洗店品牌就开始往加盟费上打主意了。

连锁干洗店加盟费/保证金的本质

目前干洗界内常见收取加盟费或保障金的费用的品牌,多为全国性干洗连锁品牌,而专注本土的地区招商加盟干洗品牌一般不收,原因就是全国品牌为了加大对品牌的宣传,吸引更多的投资者视线,大力的投入广告宣传。

广告“轰炸”

以百度内部公布的推广数据显示,2015年,以上海为首的5家干洗招商加盟品牌,投入到百度凤巢(广告)系统的资金为3200万,2016年为4500万,广告投入提升了了40.6%,而截止至2017年第一季度百度凤巢系统营收情况显示,仅上海地区在干洗店加盟连锁相关领域的广告投放资金,已经突破了1600万,而现在都还算是干洗加盟的淡季……

投入了这么多的广告资金,目的自然是吸引更多的干洗店投资者,但是在一定时期内有志加盟开干洗店的投资者是有限的,并且每个地方的市场也是有饱和度的,这就使得广告虽然为全国性干洗加盟品牌带来了大量的投资者,但也使得招商总部要想收回成本,乃至获得更大的发展盈利,只能加大投资者的资金预算。

增加资金投入

我们以2016年4500万的广告投放为例,同时一家小型干洗店的开店成本,除开租金、装修、人工的开销,仅从干洗加盟总部购置的开销一般在6-8万,也就意味着即便是不存在的100%利润下,上海地区的这些加盟连锁品牌也需要确保全年562~750家的干洗店加盟,而实际上,干洗店的开业筹建数量远低于这个区段。

总结

所以没办法,投入了这样大的广告成本,这些连锁加盟品牌只有通过收取加盟费/保证金来达到收支平衡的目的,并美其名曰品牌使用费。但实际上这样的广告投放,波及的人群实际上是投资者群体,而不是对干洗有直接需求的消费者。

羊毛出在羊身上

毕竟对顾客而言,他们需要的是对干洗实施场地的需求,而不是一家投资热度多高加盟品牌。因此那些向干洗加盟品牌支付加盟费、保证金等名目的投资者,你其实是在为这些品牌的广告费买单,而不是获得了“品牌效应”,至少品牌效应并没有它投放的广告影响力那么“强大

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